一、某些网络广告效果不佳的三个主要原因

　　1、广告本身缺乏吸引力

　　 如果一则广告在两秒钟以内不能吸引受众的注意力，那么受众就会将视线转移到别处。

　　2、点击广告后到达的第一个页面不能吸引访客驻足

　　 造成一些网络广告效果不佳的第二个原因是，感兴趣的访客点击广告链接后到达的页面（登陆页面）不能吸引他们驻足。有的广告所链接的登陆页面，其内容和广告所描述的完全不符，访客看到感到受骗失望之余自然会关闭窗口。有的广告链接的登陆页面排版失当，内容缺乏合理组织，使访客不能方便地找到所需要的信息。由此可见，不重视登陆页面只会使投放网络广告带来的成效付诸一炬。

　　3、急于销售，而不是首先和访客建立关系

　　最后一个常见的问题在于，企业急于在互连网上销售，而不是首先和访客建立联系。其实在实际生活中，大多数人也不会在刚看到的店铺里面买商品，货比三家是常见的。如非急用，人们总会仔细地看了又看、问了又问，觉得这家店铺可信而且自己确实需要才会购买。现实生活如此，当然不能期望在互连网世界就能有例外――这是人之 ... Read more »

   任性的消费者
　　你了解你的顾客吗？
　　当你绞尽脑汁想要取悦你的"上帝”，并说服他们掏腰包时，有没有发现他们不仅善变，而且难以捉摸？当你被人们惯用的"市场调查”引入歧途，并因此而气恼时，有没有想过这套招术不太灵光的原因？
　　其实"上帝”有时真的很任性！他们也许仅仅用随随便便的一句话，便会给市场专家们增加一次惨痛的经验。
　　痛定思痛之后，聪明的专家们终于悟出了一些玄机：人们其实很少知道自己真正的需要，即使说出来了也未必是心里所想的。一般人在接受调查时所说的话，往往和实际的购买行动相差很远。

　　"我要上好的纯啤酒？”

　　大部分消费者对自己真正的需求其实并不清楚。酒店里，我们经常会遇见这种情况：
　　"你要什么样的啤酒？”
　　"上好的纯啤酒。”酒客都会很爽快的回答。
　　"上好的纯啤酒是什么样的？你用什 ... Read more »